PENGARUH INFLUENCER MARKETING TERHADAP PURCHASE DECISION PRODUK LE MINERALE EDISI TIMNAS DENGAN MEDIASI FEAR OF MISSING OUT (FOMO) DAN CUSTOMER ENGAGEMENT
DOI:
https://doi.org/10.52060/nrgxj826Abstract
Dalam arus pemasaran digital yang semakin deras, influencer marketing menjadi jembatan yang menghubungkan merek dengan keputusan konsumen. Le minerale berhasil mengangkat penjualannya lewat kemasan edisi timnas, dipadukan dengan promosi digital dan sentuhan influencer yang mempererat ikatan emosional sekaligus memperdalam persepsi merek pada ingatan konsumen. Penelitian ini menelusuri bagaimana influencer marketing memengaruhi keputusan pembelian di Jepara melalui fear of missing out dan customer engagement. Dengan data dari 150 responden yang dikumpulkan melalui kuesioner daring serta analisis PLS-SEM. Hasil analisis menegaskan bahwa influencer marketing memiliki efek langsung maupun efek tidak langsung terhadap keputusan pembelian melalui customer engagement. Sementara itu, fear of missing out tidak berperan sebagai mediator. Temuan ini mendukung TPB, bahwa sikap dan niat lebih dominan dibandingkan dorongan emosional sesaat
References
Agnes, Setiawan, H., Afifah, N., & Purmono, B. B. (2025). Dari Hype Ke Checkout: Fomo Sebagai Jembatan Antara Influencer, Ulasan Pelanggan, Dan Pembelian Produk Rucas Sportswear. Sinergi: Jurnal Riset Ilmiah, 2(7), 2941-2962. https://doi.org/10.62335/sinergi.v2i7.1430
Ali, A. (2019). Kinerja Pemasaran Berbasis Gender Diversity. Jurnal Stie Semarang, 11(02), 113-127. https://doi.org/10.33747/stiesmg.v11i02.370
Ali, R. S., Mulyana, A., & Lisnawati, W. (2025). Pengaruh Live Streaming, Online Review, dan Fear Of Missing Out (FOMO) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Glad2glow Di Platform Tiktok Perspektif Perilaku Israf. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 492-532. https://doi.org/10.31004/riggs.v4i3.2039
Amir, A., Mandey, S. L., & Tawas, H. N. (2021). Pengaruh perceived value, brand image terhadap customer loyalty melalui customer engagement sebagai variabel mediasi (studi pada pelangan indihome pt. Telkom manado). JMBI UNSRAT (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi), 7(3), 612-627. https://doi.org/10.35794/jmbi.v7i3.31526
Andriyani, L., & Huda, N. (2025). Pengaruh Influencer Marketing, Product Quality Dan Online Customer Review Terhadap Purchase Decision Skincare Glad2Glow. Jurnal Administrasi Dan Manajemen, 15(1), 54-65. https://doi.org/10.52643/jam.v15i1.5824
Anggita, M., & Trenggana, A. F. M. (2020). Pengaruh Customer Engagement dan E-Service Quality Terhadap Niat Beli Ulang dengan Kepuasan Pelanggan sebagai Variabel Mediator Tiket. Com. ProBank, 5(1), 83-99. https://doi.org/10.36587/probank.v5i1.570
Anggraini, F., & Ahmadi, M. A. (2024). Pengaruh Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian Produk Kecantikan di Kalangan Generasi Z : Literature Review. Journal of Management and Creative Business, 3(1), 62-73. https://doi.org/10.30640/jmcbus.v3i1.3450
Aydin, D., Selvi, Y., Kandeger, A., & Boysan, M. (2021). The relationship of consumers’ compulsive buying behavior with biological rhythm, impulsivity, and fear of missing out. Biological Rhythm Research, 52(10), 1514-1522. https://doi.org/10.1080/09291016.2019.1654203
Azhari, M., & Roosdhani, M. R. (2025). The Influence Of Social Media Marketing Activities (Smma) On Purchasing Decisions Mediated By Fear Of Missing Out (Fomo) And Brand Love. Journal of Management: Small Medium Enterprises, 18(1), 759-772. https://doi.org/10.35508/jom.v18i1.20760
Blessa, V. A., & Indriani, F. (2022). Analisis Pengaruh Kepercayaan, Keterlibatan Konsumen, Dan Kualitas Produk Serta Dampaknya Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Shopee Live (Studi pada pengguna platform shopee live). DIPONEGORO JOURNAL OF MANAGEMENT, 11(1). https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/djom/article/view/34010
Chen, K. J., Lin, J. S., & Shan, Y. (2021). Influencer marketing in China: The roles of parasocial identification, consumer engagement, and inferences of manipulative intent. Journal of Consumer Behaviour, 20(6), 1436-1448. https://doi.org/10.1002/cb.1945
Eni, I., Ganymeda, M. L. A., & Mukhroji, M. (2025). Pengaruh Brand Ambassador, Harga Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Le Minerale Di Indonesia. Jurnal Rumpun Manajemen dan Ekonomi, 2(3), 549-556. https://doi.org/10.61722/jrme.v2i3.4809
Evania, S., Listiana, E., Rosnani, T., & Fahruna, Y. (2023). The effect of influencer marketing and content marketing on customer engagement and purchase decisions on followers. Asian Journal of Economics, Business and Accounting, 23(2), 12-20. https://doi.org/10.9734/ajeba/2023/v23i2917
Fathurrahman, M. M., Triwardhani, D., & Argo, J. G. (2021). Pengaruh influencer marketing dan viral marketing terhadap keputusan pembelian Bittersweet by Najla. Prosiding Senapenmas, 1209-1218. https://doi.org/10.24912/psenapenmas.v0i0.15157
Fazilla, M. (2025). Pengaruh Brand Image dan Kredibilitas Pemain Tim Nasional terhadap Loyalitas Konsumen di Media Sosial. Communicology: Jurnal Ilmu Komunikasi, 13(2), 205-221. https://doi.org/10.21009/COMM.035.02
Harenda, R. D., & Fiyul, A. Y. (2026). Efektivitas Penggunaan Media Sosial, Influencer, dan Konten Kreatif dalam Strategi Digital Marketing. Jurnal Media dan Teknologi Pembelajaran, 1(2), 43-49. https://ejournal.pustakabangsaindonesia.com/index.php/jmtp/article/view/50
Haryanti, I. (2025). CONSUMER BEHAVIOR: SHOPPING ENJOYMENT AND SOCIAL INFLUENCE ON PURCHASE INTENTION. JURNAL DIMENSI, 14(3), 962-972. https://doi.org/10.33373/dms.v14i3.8648
Huda, N., Indrain, N., Cahyanti, T. W., Asmawati, Y., & Oktaviani, T. (2020). The effect of personality, self-control and financial constraints on financial planning. Journal of Management Entrepreneurship Research, 1(1), 45-55. https://doi.org/10.34001/jmer.2020.6.01.1-5
Jufriyanto, M. (2020). Analisis tingkat kepuasan konsumen pada kualitas pelayanan kedai kopi shelter. Matrik: Jurnal Manajemen dan Teknik Industri Produksi, 20(2), 79-90. https://doi.org/10.30587/matrik.v20i2.1131
Juliandhani, A. F., & Tjahjawati, S. S. (2024). Analisis komparatif dampak fear of missing out (FOMO) terhadap impulse buying pada generasi milenial dan generasi Z di Kota Bandung. Journal of Management and Digital Business, 5(2), 669-684. https://doi.org/10.53088/jmdb.v5i2.1838
Kasadah, K., & Roosdhani, M. R. (2025). Pengaruh Product Knowledge Terhadap Purchase Decision Dimediasi Oleh Brand Trust Dan Perceived Value (Studi Pada Unniqe Store Jepara). Jurnal Ekuilnomi, 7(2), 505-516. https://doi.org/10.36985/aa21bx42
Komaryatin, N. (2009). Pengaruh Iklan Media Televisi dan Atribut Produk terhadap Keputusan Konsumen untuk Melakukan Pembelian. Jurnal Dinamika Ekonomi Bisnis, 6(2). https://doi.org/10.34001/jdeb.v6i2.139
Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian (studi pada Elzatta Hijab Garut). Prismakom, 18(1), 33-38. https://www.jurnal.stieyasaanggana.ac.id/index.php/yasaanggana/article/download/69/41
Maola, N. (2025). Peran Komunikasi Pemasaran Terpadu (Imc) Dalam Membangun Citra Perusahaan Melalui Media Sosial: Studi Kasus Gojek. Walisongo State Islamic University.
Maslim, A. S. W., & Andayani, S. (2023). Penerapan Metode Theory of Planned Behavior Untuk Tingkat Kepercayaan Pelanggan Terhadap Minat Belanja Online. Jurnal Sistem & Teknologi Informasi Komunikasi Volume, 7(1), 7-14. https://doi.org/10.32524/jusitik.v7i1.1038
Mawardi, I., Zahroh, L. A., & Lindra, K. F. P. (2025). Pengaruh Religiusitas, Kepercayaan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Halal Kosmetik Emina. CURRENCY (Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah), 4(1), 589-599. https://doi.org/10.32806/currency.v4i1.1002
Megawati, M., & Komariyatin, N. (2024). The Role Of Brand Image On Purchasing Decisions With Influencer Marketing And Online Customer Reviews As Mediation Variables. At-tijaroh: Jurnal Ilmu Manajemen dan Bisnis Islam, 10(2), 294-312. https://doi.org/10.24952/tijaroh.v10i2.14925
Miftahudin, F., & Wahyudi, H. D. (2025). Analisis pengaruh digital marketing, influencer marketing dan content marketing terhadap keputusan pembelian pada pengguna sosial media TikTok di Solo Raya. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 1180-1191. https://doi.org/10.57178/paradoks.v8i3.1286
Norjanah, N. F., Usman, O., & Fawaiq, M. (2024). Pengaruh Social Media Influencer dan Kualitas Informasi Terhadap Keputusan Pembelian Reksadana oleh Generasi Z yang Dimediasi oleh FOMO. Lancah, 2(2), 630-638. https://doi.org/10.35870/ljit.v2i2.2820
Parida Meida, F. (2023). Brand Image Memediasi Kualitas Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ekonomi, Bisnis dan Manajemen, 2(3), 23-40. https://doi.org/10.58192/ebismen.v2i3.1251
Permana, D., Abiyyah, H. N., & Hokroh, M. (2025). The Influence of Fear of Missing Out as the Mediating Variable against Purchase Decision. Journal of Sustainable Economic and Business, 2(1), 106-116. https://doi.org/10.70550/joseb.v2i1.85
Prasetya, A. Y., Astono, A. D., & Ristianawati, Y. (2021). Analisa Strategi Pengaruh Influencer Marketing Di Social Media, Online Advertising Dan Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian. Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT), 12(2). https://doi.org/10.36694/jimat.v12i2.357
Putri, D. O., Suci, R. P., & Mulyono. (2022). Peranan Consumer Engagement Sebagai Variabel Mediasi Atas Pengaruh Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Online Di Era Digital Marketing (Studi Pada Konsumen Brand Fashion Realizm87). Bulletin of Management & Business (BMB), 3(1). https://doi.org/10.31328/bmb.v3i1.203
Putri, D. W., Sudarso, S., & Indayani, L. (2025). Pengaruh Pemasaran Influencer, Citra Merek, dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening di Kota Sidoarjo. Permana: Jurnal Perpajakan, Manajemen, dan Akuntansi, 17(3), 3113-3139. https://doi.org/10.24905/permana.v17i3.1415
Roosdhani, M. R., Arifin, S., Komaryatin, N., Ali, A., Huda, N., & Rivi, M. R. P. P. (2024). Harnessing Fomo To Drive Gen Z Engagement With Brimo. International Conference of Business and Social Sciences, 4(1), 905-914. https://doi.org/10.24034/icobuss.v4i1.575
Sadevia, N. N., & Artika, I. B. E. (2023). Pengaruh Digital Marketing, Brand Image Dan Influencer Marketing Pada Keputusan Pembelian Scarlett Whitening Di Shopee. Kredibel: Jurnal Ilmiah Manajemen, 1(2), 51-59. https://journal.stieamm.ac.id/kredibel/article/view/362
Safitri, D., & Komaryatin, N. (2025). Digital Marketing Influence on Marketing Performance: The Role of Customer Engagement and Relationship Marketing. Golden Ratio of Marketing and Applied Psychology of Business, 5(2), 316-331. https://doi.org/10.52970/grmapb.v5i2.960
Santoso, A., Purnama, Y., & Gita, T. D. (2025). Customer engagement on purchase intention and purchase decisions at Shop Pedia. Jurnal Cafetaria, 6(1), 25-29. https://doi.org/10.51742/akuntansi.v6i1.1439
Saputra, A., Bramantyo, G., Razzaq, A., & Nugraha, M. Y. (2025). Pengaruh Fear Of Missing Out (Fomo) terhadap Keputusan Penggunaan Motor Yamaha Filano di Kalangan Masyarakat Kecamatan Toboali. Indonesian Journal on Education, 1(3), 280-287. https://doi.org/10.70437/ijoed.v1i3.123
Sari, D. M. F. P., & Aprialita, S. D. (2023). The influence of content, influencer, and experiential marketing on customer engagement of online game applications. Review of Management, Accounting, Business Studies, 4(2), 83-93. https://doi.org/10.38043/revenue.v1i1.2665
Sari, W. E., & Nasution, A. E. (2024). Peran Kepuasan Pelanggan Sebagai Mediator Variabel Harga dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian. Jesya, 8(1), 1-11. https://doi.org/10.36778/jesya.v8i1.1872
Satiawan, A., Hamid, R. S., & Maszudi, E. (2023). Pengaruh Content Marketing, Influencer Marketing, Online Custumer Review Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen Di Tiktok. Jurnal Manajemen Dan Bisnis Indonesia, 9(1), 1-14. https://doi.org/10.32528/jmbi.v9i1.238
Setiawan, H. D., Santoso, B., & Sanosra, A. (2025). Pengaruh Content Marketing dan Influencer Marketing terhadap Keputusan Pembelian melalui Variabel Mediasi FOMO (Fear of Missing Out). Jurnal Penelitian IPTEKS, 10(2), 148-162. https://ejurnal.unmuhjember.ac.id/index.php/PENELITIAN_IPTEKS/article/view/3299
Setiawan, M. B., & Darmawan, A. T. (2024). Pengaruh Influencer Marketing, Electronic Word Of Mouth Dan Social Media Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Pembelian Produk Erigo Di Kota Semarang). Jesya, 7(1), 778-789. https://doi.org/10.36778/jesya.v7i1.1412
Shalihah, I., Raswan, R., & Ridlo, U. (2025). Uji Validitas Dan Reliabilitas. Luxfia: Journal of Multidisciplinary Research, 1(1), 69-81. https://www.risetcendikia.com/index.php/journal-luxfia/article/view/131
Sudarso, S. (2022). Analisis Implementasi Segmenting, Targeting Dan Positioning Terhadap Keputusan Pembelian Pada Kedai Abg Sidoarjo. Jurnal Riset Entrepreneurship, 5(1). https://doi.org/10.30587/jre.v5i1.3342
Susanto, P. C., Arini, D. U., Yuntina, L., Soehaditama, J. P., & Nuraeni, N. (2024). Konsep penelitian kuantitatif: Populasi, sampel, dan analisis data (sebuah tinjauan pustaka). Jurnal Ilmu Multidisplin, 3(1), 1-12. https://doi.org/10.38035/jim.v3i1
Syarif, I., Suhairi, & Siti, A. (2025). Pengaruh Social Media Marketing, Event Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Customer Engagement. Jurnal Ekonomi, 30(1), 48-70. https://doi.org/10.24912/je.v30i1.2935
Tertia, N. S., Devanny, I., Afifah, R. B., & Meliana, V. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Content Marketing, Customer Engagement, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian UMKM Zisallection. STREAMING Business Journal, 1(2), 54-62. https://doi.org/10.53008/streaming.v1i2.1594
Ulya, Z., Lestariningsih, E. D., Nugraha, A. L., Adzkiya, U., & Sudibyo, T. D. (2025). Determinasi Keputusan Pembelian Kosmetika: Studi pada Kelengkapan Produk, Harga, dan Pelayanan. Green Economics Review, 2(1), 41-52. https://doi.org/10.66955/ger.v2i1.78
Uyuun, S. N., & Dwijayanti, R. (2022). Pengaruh Influencer Marketing Dan Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian Produk Scarlett Whitening Pada Mahasiswa Feb Unesa. Jurnal Ekonomi, Manajemen Pariwisata Dan Perhotelan, 1(2), 164-174. https://doi.org/10.55606/jempper.v1i2.390
Widodo, M. S. (2024). Pengaruh Impulse Buying Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Dengan Gender Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Bisnis Terapan, 8(1), 36-44. https://doi.org/10.24123/jbt.v8i1.6395
Wijaya, A., Wulandari, J., & Nugeraha, P. (2020). Kajian Tentang Keputusan Pembelian Produk Ramah Lingkungan dalam Perspektif Theory of Planned Behavior. Jurnal Sosial Humaniora, 11(2), 141-151. https://doi.org/10.30997/jsh.v11i2.2658
Yong, S. C. S. C., Gao, X., & Poh, W. S. (2024). The Effect of Influencer Marketing on Consumer Engagement and Brand Loy-alty. International Journal of Multidisciplinary: Applied Business and Education Research, 5(7), 2357-2364. https://doi.org/10.11594/ijmaber.05.07.02
| Keywords | : |
Keywords:
Influencer Marketing, Fear Of Missing Out, Customer Engagement, Purchase Decision
|
| Galleys | : | |
| Published | : |
2026-05-30
|
| Issue | : |
Section
Articles
|
Copyright (c) 2026 Jurnal Bisnis Digital
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
